Как закопать единорога: История зомби-стартапа в Кремниевой долине | Лашков Александр

Эта книга — не очередной сборник советов по «успешному успеху», а честная хроника выживания в эпицентре венчурного мира. Александр Лашков рассказывает историю своего стартапа, с которым прошел путь от идеи до экзита в компанию-единорог. Но за красивым финалом скрываются годы работы в режиме «отложенной смерти», ошибки в найме, депрессия фаундера и жесткие переговоры с гигантами рынка. Вы узнаете, как привлекать инвестиции, когда в вас никто не верит, как продавать продукт, когда конкуренты раздают аналоги бесплатно, и как закрыть спасительную сделку, не имея козырей на руках. Внутри — концентрат практики: от разбора питч-дека на миллион долларов до реальных скриптов холодного аутрича и чеклистов выживания.

Стартап идет ко дну или это просто трудный период? Метрики не растут, но и не рушатся, инвесторы пока молчат. Книга описывает четкие критерии, по которым вы поймете, насколько ваша компания «зомби».

Все вокруг растут и развиваются, а с вами что-то не так? Истории успешного успеха только усиливают ощущение вашей некомпетентности и провала. Книга рассказывает о неудачах и потерях фаундера, которые обычно остаются за скобками интервью.

Сделка нужна позарез, а рычагов давления на переговорах нет? Покупатель компании знает о вашей слабой позиции и пользуется этим. В книге описаны тактики, которые помогли автору найти рычаги и «дожать» сделку по экзиту даже после официального отказа.

Тащите компанию на себе и понимаете, что долго так не протянете? Команда ждет от вас ответов, а внутри — паника. Автор на своем опыте разбирает «синдром супермена» и рассказывает, как вести команду вперед, не выгорая.

Приходится изобретать велосипед, потому что не у кого учиться? В книге — готовые рабочие материалы: питч-дек на миллион долларов, чек-листы по «экзиту», глоссарий венчурного мира. Берите и пользуйтесь!

Книга адресована действующим и будущим предпринимателям, продукт-менеджерам, инвесторам и всем, кто хочет увидеть реальную механику Кремниевой долины без прикрас.